国航是中国唯一载国旗飞行的民用航空公司以及世界最大的航空联盟——星空联盟成员,具有国内航空公司第一的品牌价值。国航的航线遍布国内108个城市和国际61个城市,在国内航空领域处于领先地位。

不仅要通过Facebook建立品牌形象,更要利用Facebook广告促进国际航线机票销售,让国航成为人们来到中国和亚洲的首选。国航利用Facebook定位海外人群进行机票销售的直接反应推广活动,目标是向海外市场推广国航品牌并期望能带来更高的投资回报。

一、丰富多样的广告创意

立足目的地自然风景和人文风情,结合国航的新机型和精致服务,搭载上Facebook单图、轮播、视频及Canvas多种广告产品,展现丰富多样的广告创意。

单图

用户可以在最短时间内
获得主要信息

轮播

无需创建多个广告
就能展示更多内容

视频

以图、文、声、像的形式,
传送多感官的信息

Canvas

用户可以通过点击、滑动屏幕等
互动方式获得沉浸式的广告体验

二、对不同用户精准投放

通过立足目的地风景,国航庞大的航线覆盖和丰富多样的图片视频文案创意,国航将Facebook广告精准投放到不同特点的目标受众—首先,利用自定义受众针对国航常用旅客,另外亦利用网站自定义受众对准国航网站访客。

为了加强成效,更尝试进一步瞄准已购票网站访客的1%类似受众,并精准针对在国外居住的中国人,结果发现广告投资回报比一般标准目标设定高6倍次多。除此之外,国航更以折扣优惠广告贴文抓住消费者的眼球,平均55%看到广告的人都能成功地转换为交易。

27倍的整体广告投资回报

使用自定义受众产品后广告投资回报高达109倍

带来的利润是其他数字媒体的1.28倍

55%的用户在手机上看到广告后会转到电脑上完成交易